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全球纺织网CEO韩冲:互联网+纺织面料行业的黄金组合

智能FUN2016年4月11日


  全球纺织网CEO韩冲参与了本次会议,并发布演讲。下面是他的演讲实录(托比网整理,未经演讲者确认):

  韩冲:

  刘二哥上次和我说,让我给大家做一些这方面的行业分享,因为全球纺织网是纺织行业电商平台里的一个老兵了,我觉得这个事情有点为难,但是我想想看,我们全球纺织网也好,我们做网上轻纺城也好,的确经历了很多事情,可以和大家一起分享,有很多坑,有很多摔倒的地方。

  今天时间有限,简单结束一下我们平台发展历程和我们遇到的问题。

  我们行业B2B好玩不好玩?我估计是不好玩,我总结了几个字:

  第一,苦。我们做了16年这个平台,在座的很多老同行也做了这么长时间,大家日子苦哈哈的,B2B平台一开始建立起来的时候有它清晰的模式,但是它的问题是什么?赚钱难。我们杭州这边是B2B行业的发源地,老大是中国化工网,他们也挺累的,这几年基本上没有增值,但是上市了,市值很高,但是没有上市的怎么办?

  第二,慌。阿里巴巴也好,他们的品牌效应越来越大,他们在纵深发展,我们自己能不能守住自己的阵地。

  第三,愁,我们还好有自己的B2B网站,他们想融资是非常难的,所以资金问题是很严重的问题。

  当然,还有人才问题,我们这个行业网站互联网人才或者行业性的人才这边有,但是电子商务的人才、新闻方面的人才,这些人才流动性比较大,所以这就是我们碰到的一些问题。

  我再简单介绍一下我们公司的发展历程。

  2000年到之后的这一段时间,是P2P1.0的时代,这个1.0时代就是以信息平台为主。“挂羊头卖狗肉”那个时候做B2B网站就是搭一个平台,这个平台不卖自己的产品,而是网站建设,老一辈都清楚,空间、域名,稍微贴近一点的就是网客。内容主要是贸易信息、行业资讯为主,那个时候是全球纺织网的阶段,那个时候的口号是做纺织行业信息化专家。

  2003年以后,突然有一件事情就是SARS,这个时候B2B真正让传统企业认识到什么是B2B网站,互联网能够给他们带来什么?以前传统企业找客户不一定会上网,那个时候不上网,很多时候参加广交会来获得这些商机。SARS给中国的B2B这块有着不可磨灭的贡献,阿里巴巴也是这个时候冒出来的,因为浙江一例疑似员工就是他们公司的,所有的员工都回家办公,不能到公司上班,我们那个时候突然发现我们网站的访问量上来了,我们推出了我们收费会员的产品,从我的全球纺织网作为全球电商平台来讲,我们开始有了自己的立足之地,我们以贸易信息这块为收费模式,他是一个会员,我们给他开一个商铺,可以看一些信息,这个信息需要收费会员才能够看到的,这是2003年、2004年这个阶段的时候,我们慢慢被同行所接受,甚至我们入选了电子商务的纺织行业的典范。

  这个阶段里,我们一直在发展,但是这个发展也是一个慢慢的曲线,和其他互联网行业有非常大的落差,这家公司要发展是不是有很多新的业务去尝试,所以我们看到那个时候B2C开始起来了,但是我做纺织的不可能做其他东西,所以我们挑选了一个品类是内衣这块,我们创建了内衣网,也做了一些常识,但是突然发现B2C完全就是烧钱的,以前通过会员服务可以活下去并且赚点小钱,但是B2C投200万、300万没有反应,我们觉得如果我们这个平台或者在纺织行业电商里得到发展,我们想去融资,这个时候我们找一些投资商来谈。但是找了一圈发现我们这个B2B行业太小了,没有像京东、淘宝鼎盛的时候,这些行业能够融到不烧钱,但是B2B行业盘子太小,想象空间很小,那个时候没有听说B2B平台融资了。

  2011年的时候,我们认为B2B的2.0时代已经来到了,因为我们融到资了,2011年,这个事情不是很典型性的,我们是中国轻纺城投资1000万组建这个公司,也支撑了这么多年,那个时候中国轻纺城地方政府认为我们认为纺织行业、电商市场要转型,必须电商化,所以他们投资让我们打造网上轻纺城,这个时候是2010年年底达成的意向,2011年在人民大会堂做新闻发布会,纺织行业电商融资额那个时候是第一名的。

  我们有更多的东西可以思考的,2.0时代到来了,我们认为纺织行业还是原来信息为主的电商平台,必须要做转型,必须要做入口,我们定了几个方向:第一,交易方向;第二,云计算方向;第三,金融、物流服务配套。

  我们做了一些探索,2011年移动互联网已经出来了,我们2012年的时候已经在推APP、H5了,对于我们平台来讲那个时候只是一小部分投入,现在后悔了,应该加大这部分投入。

  二是B2B自营在做尝试,但是我们平台是订单为主,家纺、成品这块也做了几笔交易,把我们供应商的产品集中起来,我们到外面推广,把我们作为一个分销推到。

  三是B2B2C,做2C端的分销,平台作为一手货源。

  这个平台以中国轻纺城作为核心,这一块的产品有天然的问题。

  另外的想法就是O2O,是不是线上线下结合起来,那个时候O2O主要是针对面料这一块,他是一个中间品,看不到摸不着,这个增量或者这个东西没有办法把握,所以我们这些研究都是围绕这块东西在发展,O2O也是我们的尝试。

  到了2015年,资本市场开始活跃了,“互联网+”以后,整个资本市场尤其是股市起来了,我们也在考虑二轮融资,轻纺集团也考虑再纵深一下,所以2015年我们又融了一笔资,轻纺集团再投资一个亿。

  这是我们这十多年下来,我们也认为电商应该从1.0到2.0的发展。到2.0的确非常难,我们2011年要准备做交易的时候,很多银行跑到我这里来,他们在推着我赶紧上交易,我也谈了很多银行,那个时候有几个点,B2B和B2C完全不一样,即便没有灰色链条,即便这个产品标准化,但是资金问题是非常头疼的问题,传统企业还是要赊账,不可能现款现结,所以B2B而言这是很少的。

  还有,我们碰到了一些问题,我们做B2B行业就是考虑企业对企业,这个时候发现支付上有很大问题,银行没有办法解决,第三方支付也很难打通企业与企业之间的交易支付,我们自己做的,做的很累,一开始和交通银行合作,交通银行推“交银通”产品,但是我们试用了一年、半年以后发现不对,发现里边还有发票的问题,付款的问题。

  银行这边给我们反馈,我们了解到同行之间,包括我们和很多同行在聊,他们也在尝试,我们真正做的还是第一家,把交易系统打通了、支付系统打通了,但是这里都是坑,大家想了解私下里和大家沟通,所以我碰到了很多问题,大家想做交易平带这里很多坑。

  下一个阶段怎么做?1.0+2.0,1.0还是要做,信息平台、贸易平台还是要解决纺织行业信息不对称的问题。还有是要做2.0,未来还是要交易,还是要打通供应链。

  对于平台而言,两个平台齐头并进,一是面向全球的;二是中国网上轻纺城。轻纺城还要考虑互联网金融这块,这块我们可能会有和平台怎样打通供应链金融这块,或者叫物联网金融,甚至是P2P这块,因为轻纺城有这么多的商户,怎么融资,怎么和我的平台接合器台,这是很重要的,我们还是以这个方向作为我们下一个“十三五”计划里想要做的事情,这里有很多种模式,现货交易、订单交易、批发分销等等,从品种主要以面料为主,但是面料不好做,这是我们在考虑下一阶段的问题。

  刚才说到存在的问题,我前面也提到了,这几个问题大家估计都会碰到,交易支付有一些坑,行业特性和非标准的问题很难做线上交易,但是我们有一些办法去做,可能用金融的杠杆撬动。传统贸易支付习惯、三角债、赊账问题怎么解决,这里可能也会用金融方式去破,还有交易中资金支付问题,还有在线交易发票问题。最后,当然是人才问题,人才也提到过了,纺织电商或者B2B电商领域里,我们人才说的不客气一点,在互联网人才是二等公民,一等往BAT去的,再上一点就是互联网公司,很多优秀都去好的公司去,我们这些是二流的,我们招聘到的那些技术人才应该比较困难的,这个是非常大的问题。我们行业本身这么小的规模,开成BAT的工资,谁受得了?但是有一点非常好,传统纺织行业的人愿意加入我们的公司,我是互联网出身加入纺织行业,我们缺的是传统行业怎样向互联网行业转变。前几天一个朋友告诉我,B2B行业最大的特点就是从传统行业过来加上互联网,这个时候打起来能够走得顺,前提做交易平台,哪些坑他比你清楚,但是他们不知道怎样互联网化,我们有互联网人才,把产品设计出来,怎样把技术、信息系统、交易系统开发好,这才是黄金组合。

  今天简单分享到这里,谢谢各位!
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