高端路线引领羊绒产业发展
1996年，他正式起步，从羊绒原料开始。
2004年，资金充足的他开始转型纺纱。
2008年，当金融危机波及到羊绒行业，他果断转做内销。
2013年，入行20年的杨晓军又将如何发展自己的企业呢？
“软黄金”的价值
每一个企业都有所谓的快速上升期。如果非要给总经理杨晓军的企业定义一个快速上升期的话，那会是什么时候？“我是1996年开始做羊绒原料的。如果让我说什么时候企业发展比较快，我觉得是2008到2009年间。”杨晓军说，“2008年鑫博工贸的销量是40吨左右，2009年达到了180吨，又过一年，
增长到256吨。”
记者不禁疑惑：为什么短短三年会有这么大的发展呢？“应该是做了十多年之后，对行业已经充分了解，加上那几年环境不错，回报就大一些。”
通过后来的沟通，记者才知道充分了解的意义。2008年国际金融危机爆发，而杨晓军之前一直在做外销，国际市场需求萎靡订单骤减对企业的影响可想而知。就是在这样不利的环境下，他依然能够找到机遇快速发展。
这需要对市场的深刻认识。近年清河羊绒已颇具规模，在成规模后羊绒行业应该注意什
么呢？他说：“综合我在经营国内渠道过程中得到的经验，简单说就是两个字：品质。从现状来看，只有走高端路线才是企业的正确方向。如果产品没有品质支撑，销售肯定会下滑。羊绒又叫软黄金，但目前很多企业从理念上并没有赋予羊绒真正的价值。不是所有人都适合从事这个产业，因为这个产业必须要有品牌理念和品牌发展思路。”
杨晓军给记者举了一个例子，在汽车行业，折扣最多的往往是国产汽车，而宝马、奔驰很少降价。做羊绒也是这样，要把羊绒做成“宝马”“奔驰”。虽然降价会在短时间收获利益，但以后的发展会越来越窄。近些年羊绒行业内部在不断洗牌，更需要高端品牌的高附加值来支持企业发展。
“认清羊绒的价值，坚持走高端路线。这是我在经营企业时得到的经验。”杨晓军说。
四方面提升羊绒品质
在实际中如何操作呢？杨晓军总结了四个方面。
首先就是坚持高端路线，不能被眼前一时的利益蒙蔽。低端产品会带来大的销售量，但效益降低，与市场上同类型产品相比没有任何竞争力，不利于企业发展。
其次是创新。创新不是单纯的毛、化纤和绒的混合，而是从羊绒本质上进行研究。在保证高端品质的前提下，围绕羊绒本身去创新。从产品颜色和支数上创新。众所周知，羊绒产业是一个体系，从体系上创新才能起到积极作用。
再次是质量。随着近几年的发展，清河羊绒产业整体也在转型。质量不断提高，但在质量方面仅仅依靠企业自律稍显不足，还要有完善的监督措施，需要政府加大监督监管力度，共同保证清河羊绒质量的整体提升。
最后是品牌。羊绒本身属于奢侈品，没有品牌支持是不行的。做纱线需要原料，好的纱线要用好的原料，做成衣要用纱线，那好的成衣也会用好的纱线。所以无论做纱线还是成衣，经营者都必须有品牌意识。只有好原料才有好的产品，有了好的产品就能慢慢提升羊绒产业整体品质和
档次。当前中国羊绒主要还是外销，那么国内还有很大的市场并没有调动起来。我们如何挖掘这个市场呢？只有靠品牌。而品牌的背后就是品质和创新。他希望政府也能够从政策和资金上支持羊绒企业的品牌发展。
四法宝制胜成就澜点
如今杨晓军的澜点品牌已经走过了第十一个年头，自创立至今不断发展壮大，究其原因，他总结出四大制胜法宝：团队、品质、创新、服务。
团队是企业发展的核心动力。澜点羊绒多年来取得骄人的业绩，得到客户和消费者的广泛认可，与澜点人的努力付出是分不开的。在澜点，公司的文化是感恩、承诺、奉献、成全。无论是老板还是员工，每一位澜点人都是企业发展的原动力，大家团结和谐，为了共同的目标拼搏进取。杨晓军说，澜点人身上都有奉献精神，能吃苦，为公司的发展尽心尽力，正是有优秀的团队，有齐心合力的合作，才有澜点的不断发展和超越。
品质不仅仅停留在产品的层面上，它已经走向了更高的领域，涵盖了澜点服务的品质、澜点创新的品质和澜点合作共赢的品质。
创新是澜点的核心理念。只有不断创新，不断引领市场，才能使企业走可持续发展的道路。澜点创新文化强调不断进步。只要有创新意识，即使在执行过程中发现不足，也能够及时更正。
服务的对象是客户。在澜点，客户的要求会第一时间满足。为客户创造更多的有利条件是澜点人的职责。一直以来，澜点靠着过硬的质量和服务得到了客户的认可，正是这种对事业的执着，对产品的自信，让客户非常感动，为澜点留下了客户。
凭电商促销开创新局
随着电子商务的发展，澜点也做出了积极举措。
杨晓军谈道，澜点对于电子商务的前景非常看好，公司正在积极准备做电子商务，他自己就是学电子商务出身，十年前就已接触过这个领域，但没有实际操作。经过不断调研和了解，最终确定借助清河这一平台来发展澜点的电子商务。之所以把公司的电子商务业务落户清河，是因为长期以来清河已经形成了羊绒行业电子商务产业群，澜点希望首先借助清河羊绒电子商务平台实现企业在此领域的突破，接下来着手组建自己的电子商务团队。
采访结束后，杨晓军告诉记者，虽然十几年来从原料做到成衣，但企业发展的内部规律不会改变，无论专卖店销量大增还是电子商务火爆，只要与时俱进，澜点依旧可以快速可持续发展。(中国纤检杂志)
