不做大鹏欲做小鸟？
平静，出奇的平静，中国国际服装城的出世平静得让人难以置信。
25亿的投资，对于商业地产这一玩资本的行业来说，25亿也不能不算大手笔了，更何况它还建造了世界最高的人工瀑布，喷水超138 米高的擎天瀑布已经创造世界吉尼斯记录，这些都足以使中国国际服装城有了疯狂造势的可能，但至少表面看来，中国国际服装城到目前为止，还是相当低调。
是刻意为之，以不争为争，还是其风格就是不事张扬，再或者为了节省资金，不做造势的浪费？一切皆是揣测。有一点更是让记者百思不得其解，与其低调出世截然相反的是，中国国际服装城做出的承诺却相当的高调：五年无理由退铺，交房后第五年业主有权无理由退房，并返还全部房款。另外，十年100%全额返还，诚聘国际知名经营公司入驻中国国际服装城，统一经营，向购铺者提供10年年均10%的高额回报，并由第三方提供担保，确保风险最低。
这样的承诺明摆着是对项目胸有成竹，稳操胜券，当然不排除是诸葛亮在唱空城计，但市场越来越规范的今天，这个可能性很小。好奇心作祟，真想知道究竟中国国际服装城这个葫芦里卖的是什么药？
突然想起了古文中一段大臣和大王的对话，臣问：“有鸟止南方之阜，三年不翅，不飞不鸣，嘿然无声，此为何名？”王曰：“三年不翅，将以长羽翼；不飞不鸣，将以观民则。虽无飞，飞必冲天；虽无鸣，鸣必惊人。”
中国国际服装城会不会是不想做极其张扬的大鹏，而是想当这个不飞不鸣的小鸟呢？
玩的是概念
采访中，中国国际服装城的一位负责人非常看中他们营造出来的CBC概念，大概意思就是世界品牌营销中心，打造出这个概念之后，中国国际服装城也明显登堂入室，成为世界上第一个以服装为主题的世界品牌营销中心。
而围绕这一概念，服装城也可谓做足了文章，憧憬的蓝图也着实诱人：不久的将来这里将诞生一个集国内外服装名牌名品研发、设计、展览、演出、发布、贸易、物流、信息、培训、生产等多功能为一体的世界服装贸易平台。但又并不局限于简单的贸易，而是融贸易、旅游、展览、酒店服务以及休闲娱乐于一体，做到让消费者在休闲中购物，在购物中休闲。
按照服装城的规划，如果一切能够按部就班的如期进行，这样的憧憬也自然是顺理成章的事情：服装城的标志性建筑——东方瀑布高达128米，喷水高度超过138 米，瀑布喷涌时，从138米高度洋洋洒洒飘下如诗如画的水乡童话，再加上世界文化广场、服装博览馆、特色街区，的确可能成为特色文化时尚旅游胜地；按照中国国际服装城9大展馆共计30多万平方米。每年将举办春、秋两次大型服装服饰博览会。世界服装会展中心建筑面积达4.2万平方米，是目前我国最大的服装专业展馆，共有三层，每月举办一次服装专业展；中国国际服装城还为CBC配套服务建造了超五星酒店和四星酒店，同时还将建造融汇世界文化元素的现代休闲设施、酒吧、保龄球馆、网球馆、泳池、高尔夫练习场、健身馆、汽车电影、舞厅……
上面所述归结起来就是旅游、展览、服务三大项，按照服装城负责人所言，这三大方面将从根本上保证世界品牌营销中心的稳定形成和快速成熟。他们保守并乐观的估计，旅游将吸引长三角旅游人口占1亿人次的750多万人次，9大展馆每年将吸引参加会展的人数达1.4亿人次中的700万人次，酒店服务业则是对乐观估计的一个容纳。一切都能成型的话，也就难怪会有人做出大胆的预测了：国际服装城建设成后年交易额可达100亿元人民币，创税收5亿元人民币，进出口额约10亿美元;到2010年，其年交易额将达150亿元，可产出GDP60亿元人民币。
有的是文化
中国国际服装城在营造了CBC概念的同时，开始大打文化牌。我们平常说一个人是文化人，很大程度上他就是个绅士，有品位，有内涵。与其他专业市场的呐喊造势不同，中国国际服装城的低调，给记者的感觉无疑在标榜自己的文化身份，一个文化人，自然要保持风度和气质，满大街叫嚷着自己有多好，自己有多强，那不成了市井百姓或者暴发户了嘛。
文化就要有文化的品位和内涵，这直接决定着文化人的气质。而就记者了解，中国国际服装城项目是由中国服装协会、法国女装协会、上海统集投资有限公司、江苏南通二建集团、南通银洲房地产开发有限公司、上海建明房地产有限公司、苏州市相城区国际服装城开发有限公司、法国纺织协会、法国女装协会、法国EUROVET展览公司、法国华人服装业总商会、法国纺织鉴定协会、巴黎工商会、法国外贸部时尚美容手饰产品工业及消费司、巴黎市政府时尚及设计艺术司等二十多家民营或国内外商业团体发起或指导；由中国国际服装城（集团）股份有限公司、苏州市相城区城市建设投资发展有限公司、上海统集投资有限公司、上海建明房地产有限公司、南通银洲房地产开发有限公司、南通二建公司、苏州市相城区国际服装城开发有限公司等共同投资兴建。
这可能也就不难理解中国国际服装城的文化所在了，既有懂纺织服装的高品位人士发起或指导，又有懂得房地产开发与建设的机构来运营，换句话说，既有文人指导，又有商人操作，这样看起来，想不具备高傲的儒商气质似乎都很难。
儒商就要有儒商的理想和行动，中国国际服装城的目标颇为宏大和文化，要建造一个世界文明荟萃的时尚之都，世界上时尚经典将在这里展演。内容自然也做足了文章：瀑布文化广场上可以看到代表着巴黎、米兰、纽约、东京等时装之都的时装文化元素，每个月第一周的周末晚将有一场时装秀，每日晚 20 点将上演最新的水幕电影，每天上午 10 点和下午 4 点游客都能欣赏到 30 分钟惟妙惟肖的音乐喷泉、变幻莫测的魔幻喷泉，还有洋溢着欧洲风情和中国风采的中西美食街，有街边的小树，路边的雕塑……宏大气魄和小资文化正得到前所未有的和谐与统一。
为了展示文化色彩之浓，中国国际服装城也算是不遗余力了，从主体建筑的设计风格到服装服饰雕塑小品的规划布局，服装城的每个角落都凝聚着中华服饰文明与外国服装文化的经典。地中海式林荫大道、草坪小坡、流畅曲线的彩色铺地、涌动的喷泉、罗马柱、西式街灯……
另外，还专门设置了5000年中华民族服装博览馆，面积约10000 平方米，一次性接待2000 人以上，展示5000年中华民族服装服饰的演变过程，服装文物收藏主要以明清到1949 年的近代服饰品、服装织造器械、用具等为主，同时还收藏现代中外设计大师的典型设计作品。博览馆藏品的展示形式以传统的展馆展示为主，同时利用互联网建立专门的网上博物馆进行网上展示。
走的是高端
CBC概念，文化牌，这已经基本上决定了中国国际服装城的高端定位，但儒商，儒也是为商，文化牌最终同样也是在为商业运做打基础。既然标榜了文化，自然招商也就要走出文化的高雅路线，否则气质和行动难以协调一致。仔细看看中国国际服装城招商的前后，走的路线颇有些高端营销的味道：
中国国际服装城杯-世界顶尖超级模特大赛总决赛签约仪式，中国国际服装城之夜——同一首歌走进苏州大型演唱会 ，中国国际服装城不断通过一些高品位的知名活动来提高自己的影响，既得了人气，又传播了文化，一举两得啊；
去年中秋，中国国际服装城为福利院的老人儿童赠送月饼，另外，每年还向社会福利机构捐赠服装，逢年过节为老人及儿童送上礼物等。这样爱心捐赠的营销活动同样与众不同，既尽了社会责任，赢得了声誉和口碑，又扩大了影响，再次一举两得；
再看看招商推介会，今年中国国际服装城欧洲招商工作又已正式展开，现招商团队已赴法国进行继去年以来第三轮的国外招商工作。2005年11月，中国国际服装城在韩国汉城纤维大厦隆重举办了招商推介会。会议汇集了众多韩国一线及二线服装品牌及商家代表。高调招商，儒雅造势；
再看看拜访中国国际服装城的人士，可谓多鸿儒少白丁：法国针织协会副主席兼总经理、法国纺织联合会秘书长Marin先生专程到苏州访问和考察中国国际服装城：亚洲时尚联合会韩国委员会副会长金点汉来访；香港室内设计师协会会长罗锦文先生考察擎天瀑布大楼 ；美国prame out-lets有限公司领导昨日来访服装城；美国洛克菲勒集团公司领导来访服装城……
这样高调的营销举措不胜枚举，从定位到文化牌再到营销举措，这一切都是那样的有条不紊，颇有一切尽在掌握的意味，难道真的是在做着“三年不翅，将以长羽翼；不飞不鸣，将以观民则”的蓄势吗？
怕的是尴尬
就服装城高调的定位来说，我们无可厚非，长三角地区近两年来兴起大大小小的纺织服装专业市场不下10几家，没有冲击简直就是个玩笑，那么，做必要错位竞争自然就是再正常不过的事情了，毕竟每个市场都不是省油的灯，投资都在几十个亿，大家实力相当，想用资金去砸死一个竞争对手根本不现实。
那么，中国国际服装城这样的定位相对来说还真算是错位了，将来发展起来，长三角的资源是共享，与其他市场还形成了互补，自然是好事。因此，我们根本不必过多的揣测中国国际服装城的真实意图，不管是概念也好，是文化也罢，也不用管什么低调处世还是高调风采，一个商业地产项目，关键就是前期的招商和后期的营运。前期招商上，招的来招不来是一个关键，招来的是好还是不好同样也是关键。能不能招来，商户也是商人，有着商人辨别的头脑，自然能够分辨进驻与否的利弊,我们不用操心，而招来的好与不好，按照中国国际服装城目前彰显的气质，将直接关系其品位和内涵，也就是其将来的形象，毕竟物以类聚，人以群分。
这样看来，中国国际服装城更多的可能不是怕同行之间的竞争，而是一旦招商不能如期所愿，不但有可能断了资金链，让规划成了美丽的肥皂泡，而且还可能破坏了自己的文化形象，让同行指手画脚，那是再尴尬不过的事情了。
如果从这个角度看，对于中国国际服装城来说，招商工作就要迫切得多，毕竟温饱后才能营造气质。但欲速则不达，不知道中国国际服装城是否做好了打持久战的准备。
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中国国际服装城是苏州市政府重点建设项目，服装城位于苏州相城商业圈，北邻华东最大的蠡口国际家俱城，东邻区行政中心，占地面积600亩，建筑总面积60万平方米，总投资约25亿人民币，建成后的服装城将成为国内第一个服装行业CBD中心，即将商业活动的各项功能集中在一个平台进行，是集国内外名牌名品演示展销、名模大赛、原辅材料展销、机械设备及配件展销、信息会展、电子商务、科研设计、教育培训、管理服务、娱乐休闲等功能为一体的经济区域。
中国国际服装城将整个服装城分为六大主题商业中心、十大服装专业区，以国际化大市场为依托、国际一线品牌为形象、国内一、二线品牌为基础、长三角庞大的消费群为支撑，全力打造全新的国际化服装商业中心；同时适时地引进国际流行业态OUT-LETS，建立国内外服装品牌交流的绿色通道；利用长三角强大的生产能力和强劲的消费潜力将整个服装产业链纳入国际服装城这样一个综合的贸易平台。计划引进欧洲著名服装品牌80家，亚洲著名服装品牌100家，国内著名服装品牌80家。国际商务节，以进一步推动本地区对外开放。
·2005年05月31日，东北亚暨环渤海国际商务节在河北廊坊会展中心隆重开幕。本届商务节以促进东北亚暨环渤海区域资源整合、优势互补和共同繁荣发展为目标，强力打造和谐“5·18”、商机“5·18”、财富 “5·18”。
·2005年6月2日，天津市政府常务会议讨论并原则通过了《天津滨海新区国民经济和社会发展“十一五”规划纲要》。《纲要》指出，带动天津经济加快发展，对振兴环渤海乃至中国北方经济有重要作用。
·2005年6月8日，国家发改委在河北唐山市召开座谈会，就做好京津冀都市圈区域规划编制工作听取有关省市领导建议。这标志着酝酿已久的京津冀都市圈区域规划工作正式启动，进入实质运作阶段。
·2005年9月3，中国北方环渤海11城市成立“旅游联合体”，整合资源，共同打造中国北方 精品旅游线路。各城市通过了《中国北方环渤海１１城市旅游区域合作框架协议》。
·2005年9月22日“环渤海地区经济联合市长联席会2005年第二次特派员集中办公会议”在安阳召开。
·10月11日在北京闭幕的中共十六届五中全会会审议通过了“十一五”规划建议，“十一五”规划还提出要加快珠三角、长三角、环渤海等区域经济的发展。
