上海正家牛奶丝科技有限公司纤维推广之路

目前上海正家牛奶丝科技有限公司生产的牛奶纤维成为一个又一个品牌公司产品开发中的代表元素。其“限量式销售，保姆化服务”市场经营策略的成功实施为新纤维市场的开拓提供了宝贵经验。

性能优越

正家牛奶纤维具有生物保健功能和天然持久的抑菌功效，是新一代创新纤维，并通过了瑞士纺织检验机构Oek-Tex Standard 100国际生态认证。正家牛奶纤维主要原料是牛奶蛋白质，牛奶蛋白质本身含有多种氨基酸，牛奶纤维保持了牛奶蛋白质含有多种氨基酸等营养成份，所以牛奶纤维制作的服装贴身穿着有润肤养肤的功效。用正家牛奶丝制作的面料质地轻盈、柔软，穿着透气、导湿、爽身。牛奶纤维可以制做高档内衣，又可制成贴身优雅的晚装及流行时装，同时还是制作儿童服饰和女士内衣的理想面料。

正家牛奶纤维所制成的服饰并不需要任何特殊处理，经多次洗涤后仍能保持手感、颜色及表面不变。它同时也不像其他动物蛋白纤维那样容易霉蛀或老化，即使放置几年以上仍能保持亮丽如新。

限量式销售

正家牛奶纤维与传统大宗纤维不同，其原料牛奶蛋白价格较高，每吨牛奶纤维的价格是棉花的好几倍。在这种情况下，牛奶蛋白纤维走薄利多销的路线没有前途。上海正家牛奶丝科技有限公司将产品定位于高端纺织品原料，同时采取了限量式销售方式。

上海正家牛奶丝科技有限公司每年仅向市场供应300吨纤维。为了保证产品质量和市场管理的有序化，公司在服务上始终坚持做精、做细、一对一的跟踪服务，实施 “限量式销售，保姆化服务”市场经营策略。上海正家牛奶丝科技有限公司总经理郑宇认为,在多种纤维共同发展的年代，牛奶纤维并不是纺织行业必不可少的纤维，而是一种具有鲜明特色、可以为纺织行业增添亮点的纤维。

正家牛奶纤维目前在牛仔、毛衫、家纺等领域有较为稳定的市场，尤其是在高端女性和儿童用纺织品市场占有较高的市场份额。据郑宇介绍，今年公司将进一步开拓高端面膜、衬衣市场。他说公司的计划是专注做好一个领域再去做另一个领域。

保姆化服务

在纤维销售方面，上海正家牛奶丝科技有限公司非常关注终端品牌企业。公司认为在纺织行业中，只有品牌公司才可以创造更多的产品附加值，而牛奶纤维作为一款高端纤维恰恰就是为品牌公司提供附加值高的原料。品牌公司的产品都有自身的风格特点，所以公司在纤维供应上既可以为品牌公司介绍正家牛奶纤维专业的纺纱厂、染厂、布厂进行供货，也可以在不影响品牌公司固定面料供应厂商利益的情况下，为该品牌公司纱线、面料、染整、潮流趋势专家及面料设计师协提供配合。为了便捷随机小批量使用牛奶纤维面料的品牌公司，上海正家牛奶丝科技有限公司还有一个独立的正家牛奶丝家纺面料有限公司专门为家纺企业提供服务。（中国纺织报）