取消二胎生育间隔　孕婴童业重大利好

近日，山东出台了山取消二胎生育间隔的政策，而实际上全国已有18省取消二胎间隔。

“一起向上吧！认为随着国家逐渐放开二胎间隔，放开二胎生育的政策也会逐渐放开，今年两会期间，不就有众多委员们都纷纷提案吗。这些消息对孕婴童行业是重大的利好!　

一、对孕妇装市场的利好：妇女再次怀孕的大多家庭条件比第一怀第一胎时有所改善，妇女们在购买孕妇装时可能会更讲究，但年龄毕竟大了一些，所以孕妇装厂家要开发那些适合30多岁以上孕妇穿着的服装，包括收腹带、打底裤等等。妇女再次怀孕大多会选择自己第一次选择的品牌。所以那些建立客户档案的商家肯定会收获不小。

二、对婴童厂商的利好：这些政策对那些销售快速消费品的婴童厂家来说，直接就是销量的攀升，奶粉、米粉、纸尿裤、用品、早教类等厂家可以坐着数钱;二胎出生后，家长给老二买东西时，自然会带动适合老大商品的销售;反过来也一样。平时懂得记录客户信息的商家、导购、店长等就是这个政策的直接受益者。

这个政策带来的利好是被动的，孕婴童厂商还是要主动迎接这个利好。

三、要加大新商品开发力度，狠抓质量和品牌建设，因为你的商品有可能会在隔几年后被重复消费，如商品质量不过硬，品牌美誉度差，那么客户的偏爱度和忠诚度自然会降低。

商家则要狠抓服务建设，大力培训导购专业知识。店主要科学化设计考核方案，尽量留下那些销售业绩好、责任心强的导购和店长，因为他们就是销售额，他们就是回头客。说不定，生二胎的家长巴不得还找ta熟悉的导购去购买商品。

四、要研究那些政策放宽省份的消费习惯，看他们属于几级市场，认为厂家还是多开发一些适合三四级市场的商品是最好的选择，因为一、二级市场的生活压力太大，即使放宽政策，可能选择再生的人口也不会太多。而三四级市场中大多数70后都已经生育二胎，张瑞在山西的那些70后同学大多生育两个孩子。

所以厂商要研究70后、80后的二胎消费习惯，如果有些厂商做的长远些，那么研究90后的二胎消费习惯也要纳入计划中。

五、加大那些二胎放开政策省份的销售队伍，加大广告、招商力度，特别是负责山东、河南、四川等人口大省的销售人员，要做长期打算，好好经营市场，即使是换了公司，手中有客户就不用怕。这些省份的商家要从明天起开始建立更详细的客户档案。张瑞发现现在好多大公司都讲究云计算、使用大数据营销，这些可能对商家有些生疏，商家可以不去理会啥云计算、啥大数据，做好这件事情就行。记录客户的岗位、儿童年龄、家庭情况、特别是性格特点和消费习惯。一旦这些客户生二胎，那么他们身上的销售额自然就到不了竞争对手那里。

六、中小型厂商要研究那些大厂商、大品牌的渠道政策、商品特点，做不了老大，可以做老二、老三，但一定要跟紧。任何时候都是马太效应，强者恒强，弱者恒弱。所以，那些大量的，处于二三线品牌的厂商家要学会在老大的眼皮底下生存。

尺有所长，寸有所短，二三线牌子可寻找大品牌的不足，即使是航空母舰都有不足之处。比如好孩子公司曾开发小龙哈彼童装，但没有坚持下去，这导致全国好多二三线城市的好孩子客户不得不选择其他品牌童装，这是好孩子公司非常大的一个失误。

以上是针对放开二胎生育间隔，给孕婴童行业带来的重大利好的研究，不知道您有何高见?