后疫情时期，坯布市场两级分化成为必然

马上就要进入2020年第四季度了，市场进入了后疫情时期，受前期国内及目前国外市场需求的影响，我国广大坯布的经营及生产者攻坚克难，砥砺前行，以自己的勤劳、坚强和智慧谱写出了一曲壮歌。在纺织品的消费终端表现为：消费者的消费更加的理性，对性价比的追求愈加严苛，消费需求呈现了一种紧缩的态势。这无疑对我们的坯布市场产生了非常大的影响。坯布作为纺织品的初级产品，如何能够顺利度过难关摆在了每个坯布生产经营者面前。以我来看目前的市场产生了相当大的分化，具体表现在以下几个方面：

首先是由信誉产生的客户分化。在疫情前，人们更多的是考虑如何扩大产能，增加客户，使产量尽快增长，以期实现规模效益。疫情后，人们对扩能显得更加谨慎，对客户的选择上更加的严格。在市场上老板们说的比较多的话是，尽量保留信誉好的客户来做，不敢再像以前一样，来的都是客了。很多人都收缩到几个质优的老客户，对于觉得不太靠谱的客户干脆就说没货或者不做了，以最大限度地降低风险。每个人也会比过去更加珍惜信誉，名声不好的人都被敬而远之了，赊欠货款也比过去少了很多。

其次是产品的分化。过去的坯布生产和经营中，每个老板都会突出自己的特长，或以质量取胜，或以价格优势占领市场，或以高新特奇跳开低层次竞争。而目前对产品的要求就更高了，单靠一种优势越来越难了，要综合产品质量、价格、档次及服务各个方面。也就是说我要的东西要好更要便宜。在目前市场上看来，经过纺织工艺改造和深加工创新的产品会更受欢迎，比如目前相对热销的仿真丝、仿记忆、仿麻、仿天丝、仿醋酸、仿棉、仿绒、仿牛仔、仿皮革、仿毛、仿铜氨等产品，以成本较低的化纤原料代替价格较高的原料，以此达到降低成本保持功能的目的。现在在市场上仅凭手感你已经不敢判断一块面料是什么质地的了。因此以我来看在目前市场上短纤产品要比长丝产品受影响大一些。一些以专做高档或低档的工厂将会向中间靠拢，在摸索中发现能满足市场的最佳契合点。受总体供需的影响，目前坯布价格和年前相比普遍下降了15-30%不等。

营销方式的分化。受疫情的影响，出国机会被压缩，开展国际业务靠走出去越来越难，利用网络营销日益得到了广大经营者的重视。墨守成规，还想依靠客户上门，朋友介绍，推门拜访的方式来拓展销售渠道的终究要被出局。线上线下的交易会也越来越受到重视，不断推陈出新的新媒体也在补充着拓展方式，例如抖音、直播等。是跟随潮流还是漠视亦或抗拒潮流也正在将经营者不断地分化。

分化是不可避免的，而在市场分化中你否是做守信重诺，把握好产品需求脉络，追随新技术的脚步将是决定你分化方向的抉择。走到了正确的方向，相信会有一大批的经营者实现凤凰涅槃，走向更美好的将来。