三年关店2500家，怪耐克和阿迪？

无数90后买第一双耐克、阿迪的地方，正在悄悄闭店。

90后程斌还历历在目，他人生的第一双耐克是在“滔搏运动”买的“白色空军1号”，那时候韩流男团正火，一身黑色搭配一双白色耐克，几乎就是街上最靓的仔。

“白色空军1号”至今依然流行，但滔搏运动，不知何时开始不火了。

滔搏运动，这一全国耐克阿迪等国际大牌最大的经销商之一，根据其半年报数据，截至2024年8月底，门店半年内净减331家。

曾经承载万千少男少女们运动梦的滔搏运动，怎么了？

一荣俱荣，一损先损

在代理、分销国际运动大牌上，滔搏一向是行业“一哥”。作为百丽国际拆分出来独立上市的企业，根据其2018年提交的招股书，滔搏的市场份额占比达到15.9%，高出第二名（据推断为宝胜国际）4.3%，位列行业第一。

不过这“老大哥”的位子滔搏坐得并不踏实，除了门店短暂在增长之后连年收缩，从营收和净利润这两大硬核数据上看，2021年起也伴随着门店收缩而出现颓势：

财报显示，2021/2022财年（2021年2月28日至2022年2月28日），滔搏营收为318.8亿元，同比下降11.48%，净利润为24.46亿元，同比下降11.68%。；2022/2023财年（2022年2月28日至2023年2月28日），滔搏营收为270.7亿元，同比下降15.07%，净利润为18.37亿元，同比下降24.93%。

虽然在2023/2024财年有了短暂的回升，营收和净利润分别增长6.87%和20.49%，到了2024/2025财年又重现颓势，根据最新的半年报，滔搏营收为130.55亿元，同比减少7.9%；净利润为8.74亿元，同比减少34.7%。

滔搏遇到的问题，当然与实体零售环境的波动有关，不过在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，这与滔搏自身代理、分销品牌的情况有更大的关联。滞销、打折，在程伟雄看来，滔搏作为纯粹的分销商或渠道商，它的毛利润本身就难以扩大。例如一双售价1000元的鞋，进货价可能是600元，分销商只有400元的利润空间，它还要通过促销来获客，毛利润就进一步被挤压。在这基础上，如果代理的品牌出现问题，那么就需要更多的折扣，毛利润就更岌岌可危。

“滔搏遇到的问题，与它背后耐克、阿迪达斯在中国市场的境况息息相关。”程伟雄说。早在2004年，滔搏就已经稳固成为耐克在国内的最大合作伙伴。同年，阿迪达斯亦与滔搏达成战略合作。阿迪达斯与耐克两大巨头，成为滔搏不可或缺的利润源泉。

在鞋服领域，耐克和阿迪达斯在中国市场遇冷已然是个老生常谈的话题。与滔搏2021年显现出颓势的时间线一致，自2021年起耐克在大中华区的营收就出现了下滑的态势，2022财年、2023财年从82.9亿美元分别降到了75.47亿美元和72.48亿美元。2025财年最新的第一季度数据依然不可观，大中华区营收为17亿美元，同比减少3%。

“耐克阿迪依赖症”，如何解救？

过往，这些国内体育零售经销商，主要借助和耐克、阿迪达斯的合作，赚得盆满钵满。耐克自1981年进入中国市场，阿迪达斯则在1997年正式进入中国内地市场，两大巨头的中国市场飞速扩张史，也是这些体育零售经销商的发家史。

最近两年，这些国内体育零售经销商也已经意识到了，不能只依靠耐克和阿迪达斯。

以滔搏为例，尽管两巨头品牌在其营收中占比仍居高，但滔搏也早早地开始调整布局，加速拓展新品牌的合作。

目前，滔搏和PUMA、威富集团、亚瑟士和李宁等运动品牌合作，同时近两年连续牵手小众运动品牌和户外品牌，包括和HOKA品牌达成战略合作，和凯乐石、冷山等户外品牌合作。今年5月，滔搏将加拿大高端越野跑品牌norda引入中国市场，独家运营该品牌在中国市场的业务。

如今，滔搏的线下运营门店虽已减至6144家，但单店面积却同比增长6%。

而关小店、开大店的目的是更专注服务和售后，以及消费者的购物体验，进一步笼络线下购物群体。

与此同时，线上也已发展出2000+小程序门店及100家店铺直播账号，滔博用户已有7360万，会员贡献率在销售额中占比96.4%。

显然线上和线下互相融合发展，就是为了有一天能“去阿迪、耐克化”。

整体消费环境趋于谨慎，不只是运动消费行业面对的挑战，线下消费遇冷，也不只是体育零售经销商面对的难题。真正稳健的运营，考验的正是这些公司预先布局和应对挑战的综合能力。